Lý do lựa chọn dự án:

Điều tra thị trường, phân tích môi trường ngành:

Phân tích cạnh tranh:

Theo tìm hiểu của nhóm sinh viên chúng tôi, hiện nay ở Hà Nội có khoảng 6-7 cửa hàng và doanh nghiệp nhận in kỹ thuật số hình lên các món đồ lưu niệm như cốc, áo, pha lê… Các doanh nghiệp này phân bố rải rác trên các tuyến phố Hà Nội. Bên cạnh đó, cũng có những cửa hàng khác nhận in theo yêu cầu dọc tuyến phố Hàng Bông, Hàng Gai, tuy nhiên các cửa hàng này chỉ nhân đặt in với số lượng lớn, và công nghệ in đã lạc hậu từ nhiều năm trước.

Xét về mặt bằng chung thì hiện nay giá các dịch vụ in theo yêu cầu tại Hà Nội vẫn còn cao, đây vẫn là một thi trường mở là cơ hội cho những ai muốn gia nhập ngành kinh doanh này. Dự báo trong thời gian tới cũng sẽ có thêm một vài doanh nghiệp mới tham gia vào lĩnh vực này.

Phân tích khách hàng:

Cũng theo nghiên cứu, lượng khách hàng chủ yếu của những doanh nghiệp chuyên nhận in hình lên đồ lưu niệm là các công ty, doanh nghiệp – họ thường đặt làm đồng phục, kỷ niệm chương… bên cạnh đó, số lượng khách lẻ đặt in lên cốc, áo cũng là một số lượng không nhỏ, và độ tuổi của số khách hàng này tập trung vào khoảng từ 19-26 tuổi. Tuy nhiên, chúng tôi nhận ra còn một nhóm khách hàng tiềm năng khác ở độ tuổi từ 12-19 mà các em chưa có nhiều cơ hội tiếp xúc hay biết đến loại hình sản phẩm lưu niệm đặt in theo yêu cầu này. Chúng ta có thể thẫy rõ nhu cầu qua nhưng số liệu đươc thống kê sau đây (cuộc điều tra khảo sát với 500 em học sinh của các trường THCS & THPT Hà Nội – Amsterdam, THCS Giảng Võ, THPT Nguyễn Tất Thành, PTDL Lương Thế Vinh, Đại học Giao Thông Vận Tải, Đại học Ngoại Thương Hà Nội…: 78,6% các em có hứng thú với loại hình quà lưu niệm này, và với mức giá đề xuất từ 30.000VNĐ trở lên có đến 82,8%  chấp nhận được)

Phân tích về nguồn hàng, các nhà cung cấp:

Các doanh nghiệp trong ngành sẽ phải nhập khẩu các loại máy móc thiết bị in ấn kỹ thuật số, mực in màu, cốc sứ, đĩa sư, đĩa pha lê, các chất liệu có thể in được ảnh… Việc tìm kiếm nguồn hàng đầu vào là không khó, bởi số lượng nhà cung cấp nhũng mặt hàng náy rất lớn, thị trường cạnh tranh cao. Đây là một điểm khá thuận lợi, doanh nghiệp không gặp cản trở khi gia nhập ngành. Hơn thế thế nữa, cũng hạn chế rủi ro khi đi vào kinh doanh, nhưng vì một lý do nào đấy nhà cung cấp dã được lựa chọn không thể cung ứng đúng thời hạn, ta sẽ có nguồn hàng khác thay thế, công việc kinh doanh không bị đình trê, lệ thuộc nhà cung cấp.

Phân tích về các mặt hàng thay thế:

Các doanh nghiệp phải đối mặt với một thị trường các mặt hàng thay thế như cốc, áo in sẵn tràn ngập trên thị trường. Một điểm đáng nói nữa là các mặt hàng đồ lưu niệm xuất hiện ngày càng phong phú, còn giá thành lại ngày càng hạ thấp.

Phân tích năng lực doanh nghiệp (SWOT):

- Điểm mạnh:

+ Về công nghệ, máy móc trang thiết bị: Doanh nghiệp hoạt động trên một quy trình máy móc khá hiện đại, được trang bị các thiết bị máy in, máy scan..., đáp ứng được mọi nhu cầu của khách hàng. Cửa hàng nhận đặt in hình lên hầu hết mọi chất liệu.

+ Về kinh nghiệm: Nhóm dự án cũng có thành viên giàu kinh nghiệm. Nhân viên thiết kế đã có kinh nghiệm làm việc cho doanh nghiệp trong lĩnh vực in hình theo công nghệ kỹ thuật số lên mọi chất liệu, đây là ưu thế lớn cho kế hoạch kinh doanh của nhóm chúng tôi. Bên cạnh việc có thể dễ dàng hơn trong nhưng bước kinh doanh khởi đầu, chúng tôi còn có khả năng nắm bắt xu hướng thiết kế hiện đại, độc đáo và bắt mắt.

+ Về mặt hàng: Qua khảo sát thị trường cho thấy nhu cầu khách hàng về in hình ảnh mình lên cốc, in áo,…là rất lớn ( gần 80% số người được hỏi cảm thấy hứng thú ). Bên cạnh những mặt hàng truyền thống như cốc, áo phông, cửa hàng chúng tôi mạnh dạn đưa thêm 2 mặt hàng mới là khẩu trang và “quần chip”. Với thị trường mục tiêu là những khách hàng trẻ tuổi ( độ tuổi từ 13-25 ), chúng tôi tin tưởng các mặt hàng này đánh đúng vào tâm lý tuổi mới lớn, đặc biệt giá cả của những mặt hàng này cũng rất hợp lý.

+ Về giá cả: Chũng tôi khẳng định mình có mức giá cạnh tranh. Trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại cốc để bạn có thể in ảnh của chính mình hay thiết kế theo phong cách của riêng bạn. Có 7 loại cốc là: cốc tráng men trắng, cốc tráng men đen, cốc phát nhạc, cốc có tay cầm hình động vật, cốc couple ( cốc đôi ) , cốc thuỷ tinh, cốc đổi màu. Nhưng giá trên thị trường đối với việc in cốc là rất đắt. Chẳng hạn như là in ảnh lên cốc trắng với giá 55.000 – 65.000 VNĐ, với cốc đen là 85.000 VNĐ… cửa hàng chúng tôi đưa ra mức giá 45.000 VNĐ cho cốc tráng men trắng và 67.000 VNĐ cho cốc tráng men đen, rẻ hơn đến 10- 20% so với giá của các doanh nghiệp hiện tại trên thị trường.

+ Về địa điểm: Vị trí của văn phòng làm việc được đặt trong khu trung tâm cửa hàng lưu niệm gần trường THCS và PHTH Hanoi – Amsterdam và THCS Giảng Võ. Đây là một vị trí thuận lợi về giao thông, tuyến phố có nhiều người qua lại, đặc biết nằm rất gần một số trường phổ thông như đã nói ở trên, chúng tôi tin tưởng lượng khách hàng mà cửa hàng có được sẽ là không nhỏ.

+ Về dịch vụ và chăm sóc khách hàng: Cửa hàng cũng có dịch vụ chụp ảnh ngay tại văn phòng làm việc nếu khách hàng không có ảnh. Điều này rất thuận lợi cho việc xúc tiến bán sản phẩm. Chúng tôi có khả năng hoàn thành sản phẩm và gửi lại cho khách hàng nhanh chóng và thuận tiện.

- Điểm yếu:

+Về mặt quản lý: nhóm thực hiện dự án gồm các thành viên còn đang là sinh viên vì vậy kinh nghiệm quản lý hầu như không có, khó có thể dự trù hết được các khả năng xảy ra.

+Về nhân viên: Thời gian đầu chúng tôi dự tính cả cửa hàng sẽ có 3 nhân viên đảm nhiệm, từ trông hàng đến bán hàng, thiết kế làm ra sản phẩm và giao hàng… Như vậy, ngoài nhân viên thiết kế đảm nhận một lượng công việc khá nặng nề, thì các nhân viên còn lại cũng phải biết cách vận hành mọi công việc trong cửa hàng để hỗ trợ lẫn nhau. Những lúc nhận được nhiều đơn đặt hàng, có thể sẽ xảy ra tình trạng thiếu nguồn nhân lực.

+ Chưa khẳng định được tên tuổi: Cửa hàng mới thành lập, chưa có vị thế trong lòng khách hàng. Cần phải nỗ lực rất lớn để quảng bá thương hiệu và chinh phục khách hàng.

- Cơ hội:

Trên địa bàn Hà Nội hiện nay thì cũng có nhiều doanh nghiệp in cốc, in áo… nhưng đa số nhận đơn đặt hàng lớn, chúng tôi có một lợi thế là nhận cả những đơn hàng lẻ. Như vậy, thị trường tiềm năng của doanh nghiệp lớn hơn. Hơn nữa, với vị trí của cửa hàng trên phố Núi Trúc, chúng tôi mạnh dạn kinh doanh thêm mặt hàng mới mẻ hơn như quần chip và khẩu trang in hình ngộ nghĩnh, hình thần tượng của giới trẻ hiện nay.. nhằm đánh vào tâm lý khách hàng mục tiêu là các khách hàng trong độ tuổi 13-25. Với kết quả điều tra nghiên cứu thị trường, chúng tôi tin chắc rằng thị trường in ảnh lên sản phẩm vẫn là một thị trường mở cho cửa hàng.

- Thách thức:

+ Tính ổn định của nguyên vật liệu đầu vào: điều này ảnh hưởng đến tính liên tục của dây truyền sản xuất, chất lượng của sản phẩm bị ảnh hưởng nhiều vào nguồn hàng từ Trung Quốc. Có thể hàng nhập về không đúng chủng loại hoặc chất lượng. Khả năng có phôi cốc lỗi trong một thùng cốc 24-36 cái là khá lớn ( ước tính lên tới 60% ). Hơn nữa, trong quá trình vận chuyển khó có thể tránh khỏi những va chạm sẽ làm hư hỏng hàng. Giá nguyên vật liệu hiện nay liên tục được báo giá mới, tăng hơn so với trước.

+ Đối thủ: Doanh nghiệp nhận những đơn hàng lẻ thì các doanh nghiệp đối thủ cũng sẽ làm như vậy để thu hút khách hàng về phía họ trong thời gian tới. Cũng như vậy, nếu các doanh nghiệp khác thấy mặt hàng mới của chúng tôi được khách hàng ưa thích, họ cũng sẽ kinh doanh những mặt hàng như vậy.

+ Nhu cầu: Văn phòng làm việc đặt tại khu trung tâm các cửa hàng lưu niệm gần trường Hanoi – Amsterdam nên lượng khách khách hàng sẽ bị chia sẻ cho các cửa hàng quanh đó. Doanh nghiệp còn phải đối mặt với thực trạng nhu cầu thị trường không đều, mang tính thời vụ do đặc tính riêng của mặt hàng.

Quyết định tiến hành kinh doanh:

Dựa vào những phân tích và tìm hiểu kỹ lưỡng mà nhóm sinh viên thực hiện trong một thời gian dài, về môi trường ngành và năng lực của bản thân, nhóm sinh viên chúng tôi quyết định góp vốn, thành lập một cửa hàng kinh doanh lưu niệm mang tên TheZoo, đặt trên tuyến phố Núi Trúc :

Bán các loại cốc, áo phông , quần chíp và khẩu trang do cửa hàng tự thiết kế  in.

Cung cấp dịch vụ in lên các loại cốc, áo phông, quần chíp, khẩu trang và các chất liệu khác khi có nhu cầu với giá cả cạnh tranh...

......

Dowload toàn bộ Ebook tại đây:

Tệp tin tải về (đã tải về 44 lần)

Tệp tin này chỉ tải được sau khi bạn đăng nhập. Hãy Đăng ký hoặc Đăng nhập

Tệp tin tải về (đã tải về 30 lần)

Tệp tin này chỉ tải được sau khi bạn đăng nhập. Hãy Đăng ký hoặc Đăng nhập